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抢滩南非市场 机遇与挑战并存

雷元灯饰厂家 2009-1-16 10:25:48
    南非位于非洲大陆最南端,东、西、南三面濒临印度洋和大西洋,是世界上唯一同时存在3个首都的国家。在欧美贸易市场日趋成熟的今天,非洲,和中东一样,正在被越来越多的中国出口企业所看好。我们此站的目的地,就是顶着“黄金之城”,“钻石之都”美誉的约翰内斯堡。在恩古尼语中,约翰内斯堡被称作“伊高比”,意思是“黄金”,它和豪登省的其他地区一起构成了南非经济活动的中心。

    2008年7月,中国炎热无比,南非却正值寒冬。气候的差异和南北半球的距离,没能阻挡21food海外推广的热情和决心。食品商务网工作人员从中国转机到香港,然后从香港到南非约翰内斯堡,携带着《中国食品供应商名录》和光盘,顺利到达南半球,参加7月20日至7月22日在约堡举办的2008南非国际食品展(Africa’s Big Seven)。南非国际食品展每年举办一届,是南非地区最大的一个综合贸易展览会,旗下有7个相关展会组成了这样一个贸易展览会,包括肉类食品展、农副产品展览会、食品技术包装展览会、食品烘培技术展、食品零售展、超级市场展览展、家用食品设备展。


7月,南非冬意正浓,来自世界各地的参观者早早排队等候入场


展馆外,指示牌


展会所在的Hall 2

    本届展览,有来自印度、法国、巴西、沙特阿拉伯、迪拜、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、土耳其等近31个国家的300家展商现场参展。中国虽然是首次组团,有近30家企业参展。现场展品丰富,包括烘焙设备与用品、食品加工与制造设备、冷冻食品、饮料、方便食品、新鲜农产品、罐头食品、调味品等。其中中国企业现场展示的产品主要包括新鲜,干制农产品、调味品、罐头及机械等。由于当地交通问题,现场的观展商普遍来自南非本地,北非、西非等地的买家则很少出现。


清真食品展台


国际机械展台一角


南非饮料展台一角


中国展区,大红灯笼高高挂


展馆俯瞰图

    南非是个比较特殊的国家,Big Seven这个展会的观众流量,也远没有象德国、法国、中东那样,买家人群无处不在。但对于展期全程中,不错过任何买家的21food工作人员来说,认真执着地坚持下来,盘点收获,竟也是满满的?;毓?,来自南非买家的电话和邮件传来的inquiry,也一直在向我们诉说着这么个道理……

    展会现场精彩回放:

    精彩大回放之一:

    每次去国外参展,中国食品商务网的工作人员,总会在条件允许的情况下,深入当地最大的超市,为我们的会员了解部分食品的价格。早在到达南非的第二天,我们便在导游的指引下,参观了南非当地最大的两家连锁超市:Pick n Pay和Checkers’。赶巧的是,在展会的第三天,Pick n Pay的产品部经理Ms.CindyJenks和她的同事,一行6人,来到了我们的展位前。细聊中,Ms.Cindy Jenks告诉我们,超市的产品,除了超市内部配备的采购部门外,都由全球专业的公司,帮他们去采购。她们每年都来这个展会,看看有没有新产品和新的供应商可以挖掘。第一次见到我们,第一次拿到从中国来的这份纯英文的名录,她很是意外,这对她来说非常有帮助,能更近距离地接触更多的中国企业和中国产品。这也是我们21food在展会上的一个意外收获。因为进入当地超市的供应链,这对我们的VIP会员来说,将是个不错的开端。


Pick n Pay产品部经理—Ms.Cindy Jenks(左)和她的同事

    精彩大回放之二:

    赞比亚Freshpikt公司当地很大的一家食品进口经销商,他们的总经理Mr. Midge Drakes在我们工作人员接待其他买家的间隙,仔细地翻阅起我们的名录。接着,他便指着山东瑞普生化有限公司广告中的产品图片‘SorbicAcid ’和青岛三丰和贸易有限公司的产品‘Stevioside’说,这正是他长期采购的。于是,我们的服务人员拿来了采购清单,他认真地填着,我们看到,清单里的采购产品有Fresh agicultural products, Food ingredients  (Stebioside, Sorbic Acid, Sodium Bicarbonate, Solphordi oxide...), Tomato paste/ puree in drum。他说,这个展他每年来,但从没碰到过我们,这本杂志,对他非常有价值,里面的客户,包括农产品和配料,正是他的目标客户,而且看起来数量不少。他回去后,会好好跟这些企业联系。当然,在他走的时候,我们不忘提醒他到21food.com注册个会员,把采购信息发布一下。


Mr. Midge Drakes看中了《中国食品供应商名录》中瑞普生物广告中的产品

    精彩大回放之三:

   其间,我们还碰到了南非DAYMON WORLD的总经理Mr. Shane Merriman,他们公司专门为南非当地的商超找贴牌加工产品,已经与我们中国的联华超市有了合作的开始。他对来自中国的产品名录自然非常感兴趣,也希望名录里的中国供应商能进入他的供应链。


南非DAYMON WORLD总经理Mr. Shane Merriman(左)

    精彩大回放之四:

    意大利TECNAL S.R.L. FOOD TECHNOLOGY的总裁Fernado Dott. Bertoni一行3人,翻完了我们厚厚的一本名录,在企业目录里,指着浙江银象生物的产品:Natamycin游霉素,3个人看起来有点雀跃。他们说他们公司有自己的实验室,正在急寻这个产品。


总裁FernadoDott.Bertoni及同事正认真翻阅名录

 
21food展台前人气旺                21food展台前,国际买家翻阅杂志

 
国际买家手拿《中国食品供应商》杂志

 
      国际买家手拿光盘                   21food展台前的一位国际买家    

 
国际买家填写采购清单

    南非经济较为开放,对外贸易在经济中起着重要作用,在国民经济中占有重要地位。南非是非洲大陆的贸易大国,进出口总额居非洲国家之首,而中国对南非的食品出口主要以冷冻食品、罐头食品、干食品和调味品为主。中国第一次组团南非展,就已达到30家中国参展商,中国食品出口企业对南非市场的殷切期盼,可略见一斑。四川省美宁实业集团清真食品有限公司、泸州市高金罐头食品有限公司、佛山市顺德区华机实业有限公司等21food的VIP会员也加入了参展商行列。


四川省美宁实业集团清真食品有限公司


泸州市高金罐头食品有限公司


佛山市顺德区华机实业有限公司

    参加完展会,21food工作人员深入到当地最大的两个超市:Checkers和Pick'n Pay,实地了解南非第一手的食品价格。现在将图片上传,供食品商务网VIP会员参阅。友情提示:南非使用的货币为兰特(Rand),1兰特相当于0.927人民币?;嵩迸笥衙强梢圆握胀计系募鄹?,自行换算下。欲了解更多的超市产品价格信息,请点击食品商务论坛


9.89R相当于人民币9.17元


4.39R相当于人民币4.07元


10.99R相当于人民币10.19元


11.99R相当于人民币11.11元

 

    南非进口税比较低,是理想的出口目的地,近年来,南非人口的年轻化趋势促进了糖果类甜食市场的增长,需求量很大。同时腌制食品的市场占有率最大,2000年食品零售额达0.55亿美元,其中仅腌橄榄就占20%。蛋黄酱2000年零售额为0.43亿美元,是第二大类调味品。番茄酱是南非所有中高收入家庭都比不可少的调味品,因此成为增长最快的部门,发展潜力很大,2000年销售额达5.8亿多美元。

    但是,我们也注意到一些技术性贸易壁垒,请中国的食品出口企业多加留意:

    (1)与婴幼儿食品相关的法规。南非卫生部于2004年5月颁布实施了一项与婴幼儿食品相关的法规。该法规对警示性语句的标注做出了明确规定,包括标注的文字所使用的语言、所在位置、字体的大小高度以及警示框线的颜色和宽度等。法规同时要求对婴儿食品的准备和使用过程中量勺、奶杯和奶瓶的使用以及消毒所用的设备和器具以图示方式提供指导。对于甜炼乳、炼乳、脱脂奶粉、全脂奶粉和代乳品,则要求必须在标签上标注“婴儿不宜”字样。虽然该法规制定的动机可以理解,但该法规对警示性语句做出的明确规定较为苛刻,对已出口产品的销售和未来出口产品的设计、包装均造成了较大影响,对出口商造成了不便。

    (2)关于花生分等级、包装和标识的法规。2004年4月16日,南非农业部制定了关于花生分等级、包装和标志的法规草案。该法规规定,花生(花生仁和花生果)水分含量不得超过7%;出口企业必须向南非政府申请注册代码,花生的所有包装上必须附加标签,标签中应注明南非批准的企业注册代码。但是,国际上通行的花生安全标准为水分含量不超过8.5%,南非此项标准较为苛刻,中国企业即使达到该要求,也会使花生的品质下降(例如脱皮等),影响中国花生在南非的销售。同时,由于申请注册码手续繁琐,对正常贸易造成了拖延。

    每一次展会现场,21Food都会对参展企业做调查,了解他们的需求,也改进我们的工作??醋疟浠媚獾氖谐?,看着步履艰难的企业,我们深深体会到,新兴市场的深入和开发,老市场的稳固和发展,对于企业来讲就是根本。庆幸的是,这也是食品商务网一直坚持的方向,一直努力为企业解决的问题,也是我们全球巡展的价值所在。我们从没有忘记,21Food的命运与中国食品企业紧密相连,立足当地市场,引导企业增强国际市场的竞争力。

    “今天很残酷,明天更残酷,但后天一定很美好!”前面的路还很长,21food将会继续坚持电子商务与全球展会推广相结合的方式,为中国的食品企业走出国门而努力,期待着明天,我们的会员企业都能大放异彩,站在世界的最高点,笑傲到最后!

 

责任编辑:wll
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